經(jīng)常會(huì )碰到行業(yè)內的同仁問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)奶粉怎么這么難賣(mài)呢？我分銷(xiāo)也做了，陳列也做了，促銷(xiāo)也做了，導購員的提成也給了，為什么我的產(chǎn)品就是不動(dòng)銷(xiāo)呢？我說(shuō)我看過(guò)你的市場(chǎng)，你分銷(xiāo)是做了，分銷(xiāo)了三個(gè)SKU，陳列也做了，最下層三個(gè)面，促銷(xiāo)的確也做了，新品上市買(mǎi)六送一，導購提成是給了，但是要完成銷(xiāo)售指標才能拿到。其實(shí)這幾項你都沒(méi)有做好，重點(diǎn)說(shuō)促銷(xiāo)吧？為什么要做促銷(xiāo)呢？是因為新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)差，所以才做促銷(xiāo)，既然是新產(chǎn)品上市，顧客一個(gè)都不愿意買(mǎi)你搞個(gè)六送一，會(huì )有人買(mǎi)嗎？為什么不做嘗試促銷(xiāo)一贈一呢（贈品）；為什么不搞干濕派呢？為什么不做特殊陳列呢？

謹記促銷(xiāo)是為了通過(guò)促銷(xiāo)品或促銷(xiāo)的形式來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的提升，不是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，一定要根據產(chǎn)品的生命周期，做有效促銷(xiāo)。不以消費者為出發(fā)點(diǎn)的促銷(xiāo)，都是?；ㄕ?，給廠(chǎng)家看的，給自己一個(gè)交代，一個(gè)借口，你看我做了促銷(xiāo)，這個(gè)就是賣(mài)不好??！

什么是有效促銷(xiāo)？

1、讓某一環(huán)節瘋狂起來(lái)，才能瘋狂的賣(mài)貨。

2、看手中有多少錢(qián)？有一塊錢(qián)當然是給業(yè)務(wù)做激勵，有十塊錢(qián)當然是給導購做激勵，有五十塊錢(qián)當然是給終端做激勵，有一百元當然是給經(jīng)銷(xiāo)商做激勵。